摩天楼を夢みて - imagaichibanの日記

摩天楼を夢みて　　１９９２年　　アメリカ
Glengarry Glen Ross

不動産会社ミッチ＆マレーのニューヨーク支社。
本社から若い幹部が乗り込んできて「成績の悪い奴は首だ」と怒鳴り散らす。
営業マンのモスは、同僚のアーロナウに社の顧客情報を盗もうと提案する。

こんな営業マン販促、教育映画があろうとは、セールスに活用すればよかった。
若かりし頃を思い出し、奮起を振るいださせるような映像。

立て板に水が流れるような、流暢なセール会話。
ベテラン営業のセリフを吐きながら、ジャック・レモンが演じている。
バナナ売りと、有能なセールストークを一体化した解釈がされている。

現代にこういったやり方で、セールスが行われているとは思えない。
アンケートを集めた情報を会社が集約して、そのアンケートを格付け。
売り上げの上位セールスマンに、提供しているスタイル。

セールスの技法に会社側からの、教育システムやサポートシステムに関与しないタイプ。
粗利益で会社を運営しようとする、年期の入っていない組織かもしれない。
流れ渡るセールスマンを懐柔する、会社とは思えない。、

アンケートに解答された人から、購買者を探し当てるという展開が妄想に過ぎない。
その頭の回転から、より多くのアンケートの解答用紙を盗むと発想につながる。
アンケートが最良な手段であることを前提にした、頭だけのセールス。

セールス話法として、登場してほしかったのは、黒人と女性のセールス。
組合の存在など、消し飛ばしてしまう。
俳優の演技に特化させた、記念的な作品。